Immobilien‒Leads kaufen: Der große Anbieter-Vergleich 2025
Der Markt für Immobilien-Leads hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Preise steigen, die Qualität schwankt – und gleichzeitig wächst der Bedarf an verlässlichen, skalierbaren Anfragen für Makler, Projektentwickler und Investorenplattformen. Dieser Beitrag zeigt, welche Lead-Arten heute wirklich funktionieren, welche Anbieter ihr Geld wert sind und wie man teure Fehlkäufe vermeidet. Grundlage ist ein systematischer Vergleich aktueller Anbieter, inklusive klarer Bewertungskriterien, die sich in der Praxis bewährt haben.
1️⃣ Warum gekaufte Immobilien-Leads ein kritischer Wettbewerbsvorteil sind
Der Immobilienmarkt ist seit 2022 in einer Umbruchphase. Während weniger Eigentümer aktiv verkaufen, steigt der Wettbewerb um gute Ankaufsopportunitäten und qualifizierte Eigentümerkontakte. Viele Marktteilnehmer setzen daher verstärkt auf zugekaufte Leads, um kurzfristig mehr Dealflow zu generieren.
Der Vorteil:
Ein funktionierender Leadzulauf ermöglicht planbare Gespräche, stabile Pipeline-Strukturen und eine deutlich schnellere Skalierung – ohne Kaltakquise, Netzwerke oder langes organisches Marketing.
Der Nachteil:
Nicht jeder Leadanbieter liefert konstant hohe Qualität. Viele verkaufen Anfragen mehrfach, bieten unklare Preisstrukturen oder liefern ausschließlich unqualifizierte Erstkontakte, die kaum zu Abschlüssen führen.
Dieser Beitrag zeigt, wie man Anbieter sauber bewertet, welche Leadarten realistisch funktionieren und wie man Überzahlungen vermeidet.
2️⃣ Was ein guter Lead heute wirklich kostet
Der Preis für hochwertige Immobilien-Leads variiert stark je nach Lead-Typ, Region und Anbieter. Die entscheidende Frage lautet: Was kostet eine Anfrage, die tatsächlich zu einem verwertbaren Termin oder Eigentümergespräch führt?
Preisspannen nach Lead-Typ
Diese Preisspannen basieren auf branchenüblichen Angeboten, realen Einkaufspreisen und öffentlich zugänglichen Anbieterdaten.
Unterschiede zwischen Erstkontakt-Leads und terminierten Anfragen
Der wesentliche Unterschied:
Erstkontakt-Leads haben eine höhere Abbruchquote.
Terminierte Leads sind teurer, aber deutlich effizienter, da der Anbieter bereits Vorqualifizierung übernimmt.
Für Marktteilnehmer mit wenig Zeit (Makler, Entwickler, Investorenplattformen) sind terminierte Leads meist sinnvoller, für größere Teams können Erstkontakt-Leads ein gutes Volumeninstrument sein.
3️⃣ Wie man Lead-Anbieter richtig bewertet
Der Preis allein sagt wenig aus. Entscheidend sind die Faktoren, die langfristig bestimmen, ob Leads messbar zu Deals werden.
Datenqualität & Validität
Ein hochwertiger Lead ist erreichbar, korrekt, aktiv und eindeutig einem echten Bedarf zuzuordnen. Anbieter, die automatisierten Traffic einkaufen oder mit Incentive-Aktionen arbeiten, liefern oft minderwertige Daten.
Wichtige Prüfkriterien:
Exklusivität vs. Mehrfachverkauf
Viele Anbieter verkaufen Leads mehrfach, um Margen zu maximieren.
Problem: Die Conversionrate sinkt drastisch, sobald 2–3 Makler den gleichen Eigentümer kontaktieren.
Empfehlung:
Regionale Targeting-Tiefe
Je präziser das Targeting, desto höher die Qualität.
Bundesweite Leads sind günstiger, aber unplanbarer.
Lokale oder Mikro-Targeting-Leads sind teurer, aber relevanter.
Datenschutz, Compliance & Tracking
Ein seriöser Anbieter liefert sauber dokumentierte Opt-ins nach DSGVO, inklusive Zeitstempel und Consent-Protokoll. Fehlt das, dann Finger weg.
Conversion-Reporting & messbare Ergebnisse
Anbieter sollten klare KPIs liefern:
Ohne Reporting: hohes Risiko.
4️⃣ Die wichtigsten Anbieter für Immobilien-Leads im Vergleich (inkl. großer Portale)
Nachfolgend findest du die bekanntesten Lead-Anbieter am deutschen Markt – nüchtern bewertet und übersichtlich strukturiert, damit Leser schnell die Unterschiede erkennen können.
ImmoScout24 – Das größte Portal für Immobilien
Kurzprofil:
ImmoScout24 ist Deutschlands bekanntestes Immobilienportal – die meisten Nutzer kennen es jedoch ausschließlich als Plattform für Inserate. Weniger bekannt ist der interne Bereich für Makler, über den Leads gekauft werden können.
Leadart:
Eigentümer-Leads, die über die Plattform generiert werden.
Preis:
Variiert stark, typischerweise im mittleren bis höheren Segment.
Stärken:
Schwächen:
Geeignet für:
Makler, die große Markenreichweite nutzen wollen und sich im Wettbewerb durchsetzen können.
Immoverkauf24 – Spezialisiert auf den Hausverkauf
Kurzprofil:
Immoverkauf24 profitiert von sehr starken SEO-Inhalten und erreicht laut eigenen Angaben rund 600.000 Eigentümer pro Monat. Leads stammen überwiegend aus Bewertungsanfragen („kostenlose Immobilienbewertung“).
Leadart:
Hausverkäufer-Leads, telefonisch vorqualifiziert.
Preis:
Mittel bis hoch (abhängig von Region und Vorqualifizierungsgrad).
Stärken:
Schwächen:
Geeignet für:
Makler, die qualifiziertere Kontakte suchen und bereit sind, etwas mehr zu investieren.
Immowelt – Viele Optionen für unterschiedliche Budgets
Kurzprofil:
Als zweitgrößtes Immobilienportal bietet Immowelt Leads ab 49 € an – attraktiv für Makler, die testen möchten, bevor sie größere Budgets einsetzen.
Leadarten:
-Rohleads
-Qualifizierte Leads
-Leads mit oder ohne Provisionsbeteiligung
Preis:
Ab 49 €, qualifizierte Leads entsprechend höher.
Stärken:
Schwächen:
Geeignet für:
Einsteiger, kleinere Büros, preisbewusste Makler.
Groundheros – Exklusive Immobilien-Leads
Kurzprofil:
Groundheros setzt auf ein striktes Exklusivitätsmodell: Ein Lead wird nur an einen Makler vergeben. Das erhöht die Abschlusschancen deutlich.
Leadart:
Eigentümer-Leads, Verkäuferkontakte.
Preis:
Mittleres bis höheres Segment, abhängig von Gebiet und Qualität.
Stärken:
Schwächen:
Geeignet für:
Makler, die Wert auf Exklusivität und wenig Konkurrenz legen.
5️⃣ Zwischenfazit: Was alle Portalanbieter gemeinsam haben
Sie liefern Volumen, aber nicht unbedingt Effizienz.
6️⃣ Optivision Studios: Exklusive Leadgenerierung statt Lead-Einkauf
Kurzprofil:
Optivision Studios ist spezialisiert auf hochperformante Leadgenerierung für Makler, Projektentwickler und Immobilieninvestoren. Statt unqualifizierte Portalleads mehrfach zu verkaufen, entwickeln wir individuelle Funnels, die exakt auf deine Region und Zielgruppe zugeschnitten sind.
Unser Ansatz:
Du wirst zum ersten Ansprechpartner für Eigentümer in deiner Region – nicht ein weiterer Makler unter vielen, der Leads aus einem Portal abtelefoniert.
Unsere Leadquellen:
Das Ergebnis:
Auf Wunsch auch erfolgsbasiert:
Bezahlung nur, wenn Leads tatsächlich bei dir eingehen.
Für wen geeignet:
- Makler, die eine eigenständige Markenpräsenz wollen
- Kapitalanlagevertriebe, die planbare Anfragen benötigen
- Entwickler, die ohne Preiskampf hochwertige Kontakte gewinnen möchten
- Investorenplattformen, die eine stabile Leadmaschine benötigen
Wo solltest du Immobilien-Leads kaufen?
Für viele Makler und Projektentwickler ist das effizienteste Modell:
Eigene, exklusive Leadgenerierung – individuell für die Region, individuell für dein Geschäftsmodell.
Genau darauf ist Optivision Studios spezialisiert.
Wenn du wissen möchtest, wie eine maßgeschneiderte Leadmaschine für dein Gebiet aussehen kann, stelle jetzt deine unverbindliche Anfrage.
OptiVision Studios
Planegger Straße 9a, 81241 München
info@optivisionstudios.com
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